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El desarrollo del plan de negocios responde con más certeza a las preguntas de que ofrecerá el negocio y para quién, los recursos de la empresa necesitarán, los resultados que se esperan, estableciendo los fundamentos de la elaboración de los componentes clave del diseño de la estrategia en el plan de negocio.

El contenido del programa realiza un análisis estratégico crítico del marketing con el fin de realizar diagnóstico de la situación de sus productos. Elabora pronósticos y premisas del entorno, que permiten prever los escenarios futuros propios de un programa de planeamiento estratégico. En base a ello, posteriormente, puede plantear objetivos y estrategias (de largo, mediano y corto plazos) al igual que programas operativos de acción, presupuestos y sistemas de evaluación y control.

  • Formar líderes que sepan dirigir a su gente para lograr los objetivos.
  • Integrar los esfuerzos de todos y cada uno para sumarlos, dejando así de trabajar aisladamente.
  • Conocer los estímulos que motivan a su personal.
  • Aplicar los diferentes estilos de liderazgo para tratar con diferentes tipos de colaboradores
  • Mantener un magnífico equipo de colaboradores
  • Delegar y facultar para multiplicar destrezas
  • Mantener relaciones constructivas y positivas con sus colaboradores
  • Resolver conflictos
  • Satisfacer las exigencias del cliente
  • Mejorar el desempeño de los colaboradores e Incrementar la productividad

  • VIABILIDAD DEL PROYECTO Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
  • Pensamiento Estratégico y Análisis del Entorno
  • Investigación y Segmentación del Mercado
  • Finanzas de un proyecto
  • Modelo de Negocios
  • Misión, visión, objetivos y estrategias y Análisis FODA
  • Capacitación para la entrega y presentación inicial del modelo de negocio
  • Mesa de Trabajo y Presentación Inicial del modelo de negocio
  • PRESUPUESTO FINANCIERO Y PLAN DE MARKETING
  • Estrategias generales de marketing y marketing Mix
  • Estrategia competitiva y estrategia de penetración
  • Cómo fijar objetivos a partir del Plan de Marketing
  • Planeamiento estratégico y operativo en marketing
  • Modelo de planificación estratégica en marketing
  • Análisis de situación: Diagnóstico y pronóstico
  • Segmentación y posicionamiento
  • Marketing mix: Objetivos y estrategias
  • Presupuesto operativo anual
  • DISEÑO Y PLANIFICACIÓN DE UN PLAN DE VENTAS ESTRATÉGICO
  • Cómo estructurar un Plan de Ventas
  • Factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM
  • Función y Fuerzas de ventas
  • Principales responsabilidades que debe asumir una dirección comercial
  • Plan anual de ventas
  • Estimaciones de venta y  estrategias de ventas
  • PLAN DE OPERACIONES Y EVALUACIÓN FINANCIERA
  • Localización
  • Elaboración de procesos y recursos materiales necesarios
  • Valor del dinero en el tiempo
  • Presupuesto maestro; estados financieros
  • Evaluación e interpretación financiera
  • Modelo de sensibilidad
  • Flujo y presupuesto de efectivo
  • Estado de resultados
  • Sistemas de evaluación y control
  • VIABILIDAD DEL PROYECTO Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
  • Pensamiento Estratégico y Análisis del Entorno
  • Investigación y Segmentación del Mercado
  • Finanzas de un proyecto
  • Modelo de Negocios
  • Misión, visión, objetivos y estrategias y Análisis FODA
  • Capacitación para la entrega y presentación inicial del modelo de negocio
  • Mesa de Trabajo y Presentación Inicial del modelo de negocio
  • ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
  • Estructura organizacional de la empresa
  • Descripción de funciones
  • Perfil del personal
  • Retribución e incentivos
  • Previsión