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La Planeación de Ventas y Operaciones S&O guía a las organizaciones actuar como una unidad ante el mercado dando rápida respuesta a las necesidades de sus clientes y de esta manera asegurar no solo su supervivencia, sino el éxito en el cambiante y competido mundo actual, permitendo lograr esa comunicación y alineación necesarias para alcanzar los objetivos estratégicos del plan de negocios.

El diplomado aporta una visión estratégica en la gestión de negocios, manteniendo un alineamiento continuo y sincronizado entre todas las áreas con todas las funciones organizacionales que integran con iniciativas innovadoras el desarrollo de nuevos productos y la planificación de resultados financieros.

  • Obtener una mejor respuesta en el desarrollo de nuevos productos y la planificación del resultado financiero.
  • Mejorar los problemas de servicio a clientes, ventas perdidas, oportunidades del mercado desaprovechadas.
  • Alinear los objetivos entre las áreas alineación de objetivos entre las áreas lo que afecta gravemente a las organizaciones ante la alta competencia del mundo actual
  • Aportar una visión estratégica en la gestión del negocio a través de la cual la empresa mantenga un continuo alineamiento y sincronización entre las áreas.
  • Lograr un pronóstico de demanda actualizado, que lleva a determinar los planes de venta, producción e inventarios en forma colaborativa.

  • LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN EL MUNDO ACTUAL
    • El entorno actual de negocios
    • Importancia de la Planeación de Ventas y Operaciones SOP
    • Construyendo acuerdos entre área Comercial y Operaciones
      • La CADENA DE SUMINISTRO Y S&O
        • ¿Qué es la Cadena de Suministro?
        • Su importancia en el logro de los objetivos comerciales de la organización
        • Filosofías Push y Pull en la cadena de Suministro
        • S&O y la Planeación de Recursos de Manufactura MRP-II
        • CRP
        • ERP y los procesos
        • Ventas y área Comercial
        • Operaciones y Manufactura
        • Cadena de Abastecimiento
          • LA PLANEACIÓN DE VENTAS Y OPERACIONES
            • Visión general del proceso
            • El Pronóstico, su importancia en las decisiones de producción y abasto
            • Estrategias y decisiones en el Plan de Producción
            • Planeación de Ventas y Operaciones S&O paso a paso
            • Medidas clave de desempeño en el S&O
            • Enfoque, alineamiento y compromiso Integración de las áreas de forma organizada,
            • sincronizada y disciplinada Satisfaciendo las expectativas de los clientes Enlazando la estrategia con la ejecución Estableciendo las opciones para tomar decisiones informadas
              • ADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA
                • ¿Clientes o consumidores?
                • Elementos que integran la administración de la demanda Mejores prácticas
                • El concepto de barreras de tiempo
                • El tablero de control de la demanda
                • Técnicas de administración de la demanda
                • Enfrentando los errores del pronóstico
                • Balanceando la demanda y el suministro
                • Reconciliación de demanda/suministro/inventario
                  • INTEGRACIÓN DEL PLAN
                    • Modelo de planeación integrada de negocios
                    • Identificación de brechas
                    • Reunión pre-ejecutiva: emitiendo una recomendación
                    • El ciclo Re-planeando el plan
                    • Dimensionando el impacto de los cambios Integración con el proceso de planeación estratégica
                    • Planeación de ventas y operaciones a largo plazo
                      • IMPACTO ORGANIZACIONAL
                        • El rol del Gerente General en la Reunión Ejecutiva S&OP
                        • El rol del Coordinador de S&OP
                        • Gestión del proceso de cambio
                        • Principales Indicadores de gestión y ejemplo
                        • El trabajo en equipo: Colaboración efectiva