banner02

La importancia del Trade Marketing radica en el mercadeo enfocado al contacto con el comercio y con el canal de distribución en el punto de venta, en cual se establece la relación comercial entre fabricantes y cadenas comerciales de una manera más directa. El conocimiento de esta plataforma de mercadeo permite hacer más dinámica las relaciones de los participes del mercado de mayoristas, por lo que el curso ofrece las metodologías para fomentar y ampliar dichas relaciones de manera muy exitosa.

El participante logrará para entender y manejar los canales de distribución y los cambios que suceden en ellos en los escenarios de aplicación del Trade Marketing como generador de ventaja competitiva poderosa en las empresas.

  • Adquirir los conocimientos generales para efectuar el Trade Marketing con la importancia que tiene en el consumidor y los canales de distribución.
  • Desarrollar las habilidades y conocimientos para implementar las estrategias y tácticas en el punto de venta con un alto enfoque en las necesidades del consumidor.
  • Analizar los aspectos que influyen en el comportamiento de los productos en el comercio y la relación entre ellos.

  • LA GESTIÓN EN RELACIÓN CON EL DISTRIBUIDOR
    • La selección y organización de los canales
    • El sistema de distribución comercial
    • Concepto y dimensiones de la distribución comercial
    • Evolución general de la distribución comercial
    • La importancia de la distribución comercial
    • La distribución como parte del marketing-mix del fabricante
    • La importancia de la distribución como variable del marketing-mix
    • Las decisiones de distribución de los fabricantes
      • LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
        • Fundamentos y tendencias en la gestión de distribución.
        • Funciones y objetivos de la distribución
        • Sistema y canales de distribución
        • Distribución al mayor y al detalle
        • Evaluación de la gestión de distribución
          • TRADE MARKETING
              • Evolución y tendencia del Trade Marketing
              • Implicaciones en la estructura organizativ
              • a y funcional
              • La colaboración en las relaciones fabricante-distribuidor en los mercados de gran consumo
              • La importancia del marketing relacional
              • Áreas de colaboración
              • La gestión de las cuentas clave: el Key Account Management
              • Contenido funcional del trade marketing
              • Áreas de responsabilidad
              • Funciones
              • Información y herramientas que gestiona
              • Tipos de Trade Marketing
              • El Efficient Consumer Response (ECR)
              • La necesidad de dar una respuesta eficiente al consumidor
                • EL CLIENTE Y EL TRADE MARKETING
                  • El valor del cliente para el negocio del distribuidor
                  • El comprador vs. el consumidor
                  • Segmentación de clientes y tipos de clientes
                  • El CRM (Customer Relationship Management)
                  • Los tipos de compra
                  • Compras previstas
                  • Compras no previstas